韓后，2005年誕生的護(hù)膚品牌，2009年個(gè)五年計(jì)劃——“五年業(yè)績(jī)翻10倍”誕生，2014年，個(gè)五年后，韓后超預(yù)期業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)翻了近25倍。下一個(gè)五年，韓后目標(biāo)多少？又拿什么來(lái)翻倍？
本文標(biāo)簽：韓后,互聯(lián)網(wǎng)思維,渠道
2009年至2014年，經(jīng)過(guò)五年的瘋狂增長(zhǎng)之后，韓后韓后第一次宣告了自己的品牌愿景——要做化妝品行業(yè)的小米，用互聯(lián)網(wǎng)思維決勝下一個(gè)五年。
2013渠道變革 2014行業(yè)現(xiàn)大規(guī)模整合
韓后董事長(zhǎng)王國(guó)安表示，2013年整個(gè)化妝品行業(yè)渠道變革表現(xiàn)的最為明顯。首先，中國(guó)的本土品牌在現(xiàn)代渠道的崛起。比如百雀羚在商超的崛起，我們?cè)瓉?lái)認(rèn)為本土品牌可能只能在專營(yíng)店發(fā)展，現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)本土品牌有更多的能力在現(xiàn)代渠道競(jìng)爭(zhēng)，可以和外資品牌相抗衡。其次，專營(yíng)店渠道經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)緩慢的增長(zhǎng)階段，渠道發(fā)展已經(jīng)趨向飽和。再者即是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)雖然還沒(méi)有顛覆傳統(tǒng)的東西，一個(gè)淘品牌也不能絕對(duì)占據(jù)一個(gè)市場(chǎng)，但是讓傳統(tǒng)企業(yè)的日子變得難過(guò)。
而針對(duì)2014年市場(chǎng)會(huì)有哪些變化呢？王國(guó)安表示，我個(gè)人認(rèn)為2014年行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的整合。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來(lái)的很多資源都是碎片化的，每個(gè)人專注的東西都不一樣，但最后市場(chǎng)需要的是一個(gè)整體的東西，這就一定會(huì)出現(xiàn)資源跟資源的整合。
商超品牌與電商品牌的合作、傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌資源的整合、屈臣氏跟專營(yíng)店的整合，未來(lái)很多東西在資源上的整合會(huì)是一個(gè)很大的趨勢(shì)。2013年，韓后已經(jīng)超預(yù)期完成第一個(gè)五年計(jì)劃；2014年，第二個(gè)五年的開(kāi)始，韓后會(huì)怎樣做？
2014 韓后出擊第二個(gè)五年計(jì)劃
資料顯示，韓后目前共擁有供應(yīng)商75家，合作商16家，代理商80家，網(wǎng)點(diǎn)10000家。2013年韓后在全國(guó)市場(chǎng)中出現(xiàn)了1個(gè)年回款 5000萬(wàn)元的市場(chǎng)，4個(gè)年回款3000萬(wàn)的市場(chǎng)，8個(gè)年回款2000萬(wàn)元的市場(chǎng)，而在2014年規(guī)劃中，韓后將實(shí)現(xiàn)4個(gè)5000萬(wàn)、8個(gè)3000萬(wàn)、13個(gè)2000萬(wàn)的重點(diǎn)市場(chǎng)。為顯重品牌和重市場(chǎng)的誠(chéng)意，韓后向3000名經(jīng)銷商承諾“未來(lái)五年總繼25億元的品牌投入” ，并表示兩年后網(wǎng)點(diǎn)將只做優(yōu)化、不做拓展。
本著“只擁有不占有”的經(jīng)營(yíng)理念，十長(zhǎng)生以輕資產(chǎn)模式啟動(dòng)“敢·超越”的步伐，朝著“化妝品行業(yè)的小米”這一品牌目標(biāo)加速前進(jìn)。
2014年新年伊始，韓后以“達(dá)人面膜和元防曬系列”新品出擊2014，專注細(xì)分品類小而美經(jīng)營(yíng)。
此次韓后針對(duì)3大消費(fèi)人群共發(fā)布10款面膜，定價(jià)高、中、低3檔價(jià)位，含3款低價(jià)面膜，5款中端面膜，2款高端面膜，適合18-25歲使用的補(bǔ)水達(dá)人、保濕達(dá)人、亮白達(dá)人定價(jià)9.8元；適合25-30歲使用的彈潤(rùn)達(dá)人、粉嫩達(dá)人、細(xì)膚達(dá)人、清爽達(dá)人、熬夜達(dá)人定價(jià)15.8元；適合30歲以上使用的緊致達(dá)人、凈白達(dá)人定價(jià)19.8元。
而以”對(duì)抗光老化“還要”云防曬“的品牌主張而誕生的云防曬系列新品，也成為韓后2014年決勝“小而美”的又一力作。據(jù)了解，兩大新品將以專營(yíng)店為主渠道，而屈臣氏和明年即將進(jìn)駐的500家百貨店均成為了韓后在專營(yíng)店渠道的地面“活廣告”。
用互聯(lián)網(wǎng)思維打造特色營(yíng)銷
作為國(guó)內(nèi)一個(gè)時(shí)間并不久的公司，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)并不代表我們未來(lái)只要做互聯(lián)網(wǎng)就可以了，更多的是借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，化妝品是一個(gè)跨周期的傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)韓后而言要有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的思維去做化妝品這個(gè)企業(yè)。
如果你具備了互聯(lián)網(wǎng)思維，在品牌打造、渠道營(yíng)銷、企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)等各方面都會(huì)有思維的轉(zhuǎn)變�，F(xiàn)在迎來(lái)了大數(shù)據(jù)時(shí)代，原來(lái)所依靠的是關(guān)系、促銷等，未來(lái)就不靠這些，而是要靠數(shù)據(jù)。
未來(lái)粉絲經(jīng)濟(jì)一定會(huì)是很重要的經(jīng)濟(jì)形式，原來(lái)每賣出一件商品只算錢，沒(méi)有收獲粉絲，沒(méi)有產(chǎn)生互動(dòng)。銷量是一個(gè)斷線，品牌商、代理商、零售店、消費(fèi)者是分開(kāi)的，品牌與顧客沒(méi)有互動(dòng)，沒(méi)有形成粉絲。以后要做的，是真正去打造品牌的粉絲而不是品牌的銷量。
針對(duì)發(fā)展越來(lái)越迅速的互聯(lián)網(wǎng)，韓后董事長(zhǎng)王國(guó)安表示對(duì)于韓后最大的挑戰(zhàn)在于從2013年的多渠道布局到2014年真正用不同的思維打造公司特色的營(yíng)銷。為什么在化妝品行業(yè)二三十年的發(fā)展中，很多企業(yè)下去很多企業(yè)上來(lái)，更多的是思維方式的轉(zhuǎn)變。對(duì)于我們來(lái)講，我們要真正為電商、屈臣氏、商超等渠道改變，而不是固守原有的東西。
要解決這個(gè)問(wèn)題，就要搞清楚每一個(gè)渠道消費(fèi)者的需求。每個(gè)渠道消費(fèi)者的需求是不一樣的，我們不能用我們的思維模式強(qiáng)制消費(fèi)者，我們一定要超越消費(fèi)者對(duì)我們?cè)谶@個(gè)渠道的預(yù)期。如果我們能超越這個(gè)預(yù)期，我們一定能得到他們的認(rèn)同，如果我們只是迎合或者固守原有的東西，我覺(jué)得不可能去克服這個(gè)問(wèn)題。
下一個(gè)五年韓后是繼續(xù)翻番的節(jié)奏，還是來(lái)點(diǎn)別樣的驚喜？我們?cè)谙乱粋�(gè)五年等待答案。